您不知道的日化线和专业线(日化线)

一、概念区分

（一）日化线：指产品专走商场、超市、专卖店、便利店里销售的化妆品。

（二）专业线：也叫院线，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。

二、销售渠道

（一）日化线：通过商场、超市和柜台等渠道进行销售，名气上要比专业线的大。

（二）专业线：一般通过产品发布会、招商会、感谢会营销，针对的是代理商和终端用户。

按功能分为美白、补水、控油、防敏感、抗皱、祛斑、祛痘、美体等等，并结合护理疗程设置一些套盒，专业性比较强。

三、价格

说到价格这个就没规律了，日化线产品也有便宜、更有贵的。专业线产品按道理来讲，价格要贵于日化线，但也不完全，比如初曦水光颜虽然是专业线的，但它却走的是平民化的价格，追求的是高端效果。

专业线产品的销售利润远不如日化线高。

四、促销

（一）日化线：卖产品。

（二）专业线：卖技术。

专业线企业通常都有个部门称之为技术部，这是日化线企业所没有的。

五、宣传推广

（一）日化线产品

日化线的产品主要靠广告推动，来刺激消费者的购买。销售多集中在超市、卖场及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主，销售范围广。

大量的广告(一年几个亿的广告费都不算什么)、漂亮的展示柜、街面广告灯箱、人群流量比较大的商场、大量促销、明星代言、等方法进行销售。相对产品的价格就提高了。

（二）专业线产品

专业线产品从来不打广告，因为不做广告，且使用人相对较少，所以名气不是很大，许多产品甚至人们都不知道。

主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐。价格上有贵的，也有便宜的。

六、产品特点

（一）日化线产品：功能性不突出，多注重保养，更追求普遍适用，性质较温和，一般适用于所有有需求的人群， 不会有太大的功效，以保养和简单的基础护理为主 。使用前后皮肤表面不会有明显的变化。缺乏针对性。

（二）专业线产品：需要有显著的肌肤改善作用，注重保养加治疗，更注重专业细分。产品成分科学、科研技术过硬、针对高层次用户人群。

总结：

可能有人会反问： 我看现在商场里的产品，按肤质，各个系列也分得非常细的，其实那只是表面。

因为在商超里，经常是顾客自己指名要买哪一款产品，售货员不太会做严格的皮肤检测。

产品按肤质分得越细，顾客就越有可能错选不适合自己皮肤的产品，用后就越有可能觉得不理想。

所以，商超里的品牌，如果真的把产品按肤质分得很细，根本就无法存活。

很多没进过美容院的人看到别人的皮肤比自己好，都会问对方用的是什么牌子的产品，但当对方告诉她后，她发现自己根本没听说过这个品牌！

七、行业要求

国家对日化线的产品和专业线的产品要求规格也大有不同：

（一）日化线含铅、汞的标准要高于专业线。

（二）对专业线的产品要求更为严格，不准有任何的超标、或不能含有。

八、服务方面

（一）日化线：没有售后服务，交易完成就算完了。

（二）专业线：交易结束后，这才算是个开始，一般都有售后服务跟踪、指导等内容，一对一的服务。

日化线产品与专业线产品最大的不同就在于：

日化线产品注重调查，专业线产品着眼于改善。因此专业线产品的高端性不言而喻。

日化线产品生产成本低，把大量资金投入到广告当中，产品质量就会下降，价格也会增加。

而专业线生产成本高，把大量资金都投入到产品研发上，能保证品质，价格上性价比更高些。

充斥各种媒体做广告的，那是普通日化线产品的特点。