互联网精准营销能否把汇仁肾宝的肾虚补回来？

“喝汇仁肾宝，他好我也好”这句耳熟能详的广告词曾打动了无数中老年消费者的心，也让汇仁药业的“补肾神药”汇仁肾宝一夜间家喻户晓，连小学生都倒背如流。

遗憾的是，高知名度和高销售量并没有为该企业带来高净利润。2013年至今，从最初的3865.82万元、3.07亿元、6.66亿元、3.32亿元，持续走高的广告宣传业务几乎占据了汇仁药业一半的毛利润。而疯狂过后的汇仁肾宝，也终于被广告“掏空”！

图：汇仁肾宝广告

但另一方面，我们看到这件颇有些黑色幽默的事件也绝不是个例。从数据看，仅2016年，就有超过170家A股上市公司的广告宣传投放费用超过了其当年的净利润，其中的一些公司去年甚至出现了严重亏损。

那么，这些被广告费“掏空”的企业，到底出了什么问题？或许背后的原因值得大家深思。

传统广告效益到达临界点

汇仁肾宝为何会被“掏空”？

从表面看，汇仁肾宝86%的毛利润不仅高于饮料行业，也高于地产、银行等外界看来相当暴利的行业。但说到底药品和保健品生产企业只是普通消费品，主要以营销为主，对广告的依赖度其实是最大的。而随着广告业务费用投入的比例越来越多，营销成本无疑越来越高，直接导致了汇仁药业的净利润出现了明显的下滑。

而从消费者层面看，汇仁肾宝的消费群体主要是中年消费者。面对这群具有一定消费能力和社会地位的人群，简单粗暴的洗脑式广告词，虽能在短期内拉动销售、提升公司业绩，但最终广告内容还是会让这些人产生审美疲劳，甚至对广告内容感到厌烦。到了一定时候，汇仁肾宝的广告对这些群体的作用就消失殆尽，广告的边际作用也开始递减了。

换言之，这个时候的汇仁药业，并不能通过电视广告投入上获得更多地市场份额。如果还天真的以为在电视广告上的烧钱投入是他们的“救命稻草”，是起死回生的神器，那么这样的营销观念确实已经落伍了。

改变营销模式突围困境

作为汇仁药业的主营产品，汇仁肾宝占据了该企业88.58%的营业利润，而这种单一的产品营收模式无疑隐藏着巨大的营收风险。

对于该企业而言，若想这个补肾品牌在市场上保持长盛不衰，以广告推广来维持业绩仍然是必不可少的。但矛盾的是，传统电视广告的烧钱模式早已行不通，面对市场业绩与经营需求之间的冲突，夹缝中的汇仁肾宝究竟该如何找寻一个折中的办法来突围？无疑性价比较高的互联网广告推广成了汇仁药业的唯一选择。

图：盘石网盟覆盖36大行业，115个垂直细分行业

以国内互联网广告的领军企业盘石为例，盘石的基础产品盘石网盟广告革命性地颠覆了传统媒体广告巨额投入模式，只为有效点击付费，每一次有效点击背后是成百上千次广告观看，盘石广告每次播放成本不到1分钱，真正实现广告投放零门槛。

对汇仁这样已被“掏空”的企业而言，这样的广告投放方式，不仅能最大程度将自身的品牌广而告之，还能带来海量潜在客户，突围如今营销的困境，可以说这是一个最佳的选择。

居安思危 拥抱市场突围困境

如果说，广告是企业的销售之道，那么产品无疑是企业的生存之道。对于汇仁肾宝这样的普通消费品来说，一旦产品进入老化周期，就会因为缺乏后续力量，导致公司陷入发展困境。因此，如何精细化管理、生产汇仁肾宝的替代产品，降低产品的的生产成本和销售价格，将是它提高未来生存几率的重要途径。

在这个过程中，摸清消费者的需求与变化，明确产品的市场定位将是关键。相对于传统电视广告，互联网广告的大数据优势在这时被体现的淋漓尽致。

例如盘石的多屏精准营销系统，就可以利用“八大定向技术”，通过人群属性、兴趣爱好、设备属性、投放日程、主题内容、LBS场景等定向技术为广告主寻找目标客户，并将这些客户的数据分类为3000个不同种类的标签，为搜寻潜在用户的需求打下最基础的数据基础。

图：盘石新经济平台多屏精准营销系统

今年，盘石打造的一站式帮助中小企业、传统制造业和实体经济的“盘石新经济平台” ，更是整合了盘石数十年以来积累的盘石云大数据与服务经验，打造了以盘石网盟推广、盘石全球移动推广、盘石线上产业市场、盘石互联网征信、盘石互联网教育、盘石互联网金融等转型新经济六维互联网生态圈系统。

图：盘石多屏精准营销平台

“盘石新经济平台”能更好的帮助汇仁药业这样的传统企业解决网络营销过程中的触网、开店、营销、跨境、资金、人才、征信等一系列难题，实现企业的稳健转型发展，而这都是传统电视广告所无法带来的效应。