六味地黄丸哪个牌子好？补肾市场如何定位品牌？

上个世纪90年代初，得益于改革开放的10年发展成果，一部分刚刚富裕起来的男人们在“吃饱穿暖”之后开始“思淫欲”，于是围绕着“男女之事”的补肾市场逐渐兴起。沈阳飞龙的延生护宝液敏锐地捕捉到了男人们这一声叹息，因而把这种渴望演绎成“肾虚”，并不遗余力地进行市场培育。汇仁肾宝合剂也是借着这股东风，从96年入市伊始，就以“农村包围城市”的营销模式和排山倒海的广宣气势，将“肾虚”硬生生地呐喊成全民关注的热点。

一、30年补肾那些事儿

激荡1：壮阳VS养生

30年来，补肾市场可谓风起云涌，你方唱罢我登场。由于市场绝对刚需，补肾市场异常活跃，经历过“市场需求足够大”、“品种文号足够乱”、“竞争态势足够红海”三大特点，但仍然引无数企业竞折腰。

多年的广告教育，补肾在中国早已深入人心，补肾养生、补肾壮阳是消费者购买补肾产品的两大需求。

激荡2：大俗VS大雅

如今，补肾市场发展成为一个非常成熟的市场，补肾既是一个俗市场，也是一个雅市场。壮阳市场偏俗，阳春白雪、过于含蓄的则不适合；养生市场偏雅，消费者接受程度慢，市场启动也难。

俗市场需要俗的操作手法，通俗的概念，明确的利益承诺，但通俗却不能低俗；若一味高雅，则会延长市场启动期，投入产出失衡，甚至可能会夭折。

激荡3：温补VS速效

鉴于中药的“温补”特性，消费者服用后并不能立竿见影，无法短期内达到满意效果，因期望与产品本身的矛盾，使得绝大多数补肾产品几乎都围绕“壮阳”、“助性”大做文章，其中不乏夸大宣传的、添加西药违禁成分的。这样的结局就必然将补肾需求带入一个误区，那就是“补肾，就是壮阳！”

二、补肾等同于男人“补性“？

“补肾即补性”，几乎成为消费者的一个基本共识。所以大凡补肾产品，总免不了“性暗示”。从上个世纪90年代初，不少补肾保健品、药品粉墨登场，更有甚者提出“十个男人九个虚”的恐吓诉求，各种针对肾虚的概念层出不穷。绝大多数补肾产品表达的了“补肾就是补性”的概念，击中了无数追求夫妻生活“性福”与和谐的男女需求，市场屡创新高！

层出不穷的补肾虚产品，其广告也是五花八门，细细梳理，不难发现，各大补肾产品几乎都围绕“壮阳”、“助性”做文章大肆宣传，曲解、夸大了中成药补肾的作用，鉴于中药的“温补”特性，老百姓尝试后并不能立竿见影，无法短期内达到满意效果。

因而，在很多追求“性事”的消费者心目中形成了“中药补肾产品等同于无效”的印象，这也催生了汇仁肾宝片的从单纯的“他好，我也好”的诉求，延伸到“感觉身体被掏空”、“把肾透支的补起来”，从事前补，引导到“事后补”的再定位，不但符合了消费者的认知观念，也避免了效果慢的尴尬，使得汇仁肾宝片取得空前的成功！

三、女人补肾市场不成气候

中医学说“男怕伤肝，女怕伤肾”，据统计肾病的女性患者是男性的四倍，可见，补肾不仅是男人的事，女人也肾虚！

这个理论需求有严谨的科学根据，很多气血类药品功能主治也明确了女人补肾的诉求，而且生活中这样的人群也非常普遍，尽管市场存在空白点，很多产品也跃跃欲试，看似前途无量的女性补肾市场，却总以失败告终！

曾经在华南市场掀起一阵风暴的——媛春肾宝糖浆，率先打出女人补肾广告，一句“老婆肾好，老公别想跑”被广为流传，风趣幽默的广告语，明显略带挑逗的性暗示广告，在风风火火的上市后，只能淡然收场。

类似女性补肾产品还有太极的嫦娥加丽丸、龟鹿补肾丸，以及汇仁肾宝片。在运作初期，都有女人补肾的明确指向，然而市场宣传并不被消费者所接受，只能掉头转向男人补肾市场。

“女人补血、男人补肾”，这已经被广告教育了多年的市场，更由于传统文化的影响，中国女人含蓄的羞于谈性特点，使得女性补肾市场“有价无市”，尽管很多产品还在试图改变这些观念，但是若要消费者接受这一观点需要一定的时日，诸多女性补肾产品的失败案列也已证明，风险可想而知！

四、三大品类割据天下

既然消费者认为“补肾”就是“补性”，那么，我们不得不谈”西药壮阳补性”产品，如万艾可等这类并非真正补肾产品，但人们却误认为是补肾产品。虽然效果快，相对满意度高，但长期服用，其副作用不可小觑。

速效壮阳药市场区隔非常清晰，其与补肾阴和补肾阳市场形成三足鼎立割据天下。细致梳理下，可知，根据消费者的认知补肾市场划分为三大类：

第一类，针对肾阴虚症状的产品，主要以六味地黄丸为代表的，主要品牌有仲景、佛慈、同仁堂、九芝堂、太极等；

第二类，是温补肾阳类产品，主要以汇仁肾宝片、补肾益寿胶囊、龟鹿补肾片、海马补肾丸等；

第三类，为满足人们速效需求，以伟哥为代表的速效产品迅速打响市场，各种速效产品也紧随其后，如万艾可、金戈、希爱力。

总体看来，除去伟哥类产品，真正的补肾市场逐渐分化呈现为“一个大品类、一个大品牌”的格局，中小品牌竞争更为激烈：一个大品类：以六味地黄丸为大类的补肾阴产品，在终端零售一直稳步上升，去年，单价仅为十几元到三十多元之间的六味地黄类产品规模达到25亿的年销售额；一个大品牌：汇仁肾宝片。以铺天盖地的大广告操作模式，2016年度销售收入18亿元左右！成为补肾市场第一品牌。

五、“补肾精”概念正在兴起

汇仁肾宝片的成功，除了其巨资投入新广告，超强的终端运作也是功不可没！应该说，新广告诉求把人们的痛点找准了，提出了“肾透支”概念，一举拿下了补肾市场的霸主地位。那么我们也可以进一步思考，肾透支，到底透支了什么？肾亏，到底亏的是什么？

当我们带着这些问题思考的时候，还是从老祖宗那里找到了答案！早在唐朝，道教《悬解录》就提出“补肾益精”的概念；到了明朝，张景岳《景岳全书》也明确指出“补肾精”；清代的叶天士更在在《临证指南医案》提出，动物药“补肾填精”。可见，补肾不仅是补肾阴、补肾阳，还有补肾精！

可喜的是，补肾精市场已经逐步被认可，而且有企业开始倡导补肾精市场。如以岭药业的八子补肾胶囊，主要以八味种子中药、加鹿茸、海马药物精华科学配伍而成，八子补肾胶囊提出“补肾要补精”的诉求概念，指出肾精如灯油，需要不断“添油”，才能从根本上“增强肾动力”的作用机理，并以“八子补肾精，补足肾动力”作为广告语，欲将在补肾市场大作为一番。