从万艾可、希爱力、艾力达ed三雄品牌标签里学卖点提炼

1998年，首个PDE5抑制剂——美国辉瑞公司的万艾可(西地那非，也称“伟哥”) 在美国获准上市，立即引发了人类历史上的“第二次性革命”。它可以安全有效地治疗各种原因造成的轻、中、重度ED，有效率高达80%。知名电视节目Discovery曾经开辟专辑进行介绍，将万艾可与青霉素和女性避孕药并列为改变人类世界的三种“灵丹妙药”，可见其在世界发明史上的地位多么重要。

继万艾可高调亮相后不久，两款新型PDE5抑制剂——美国礼来公司的希爱力(他达拉非) 和德国拜耳公司的艾力达(伐地那非)也不甘落后地登台了。原本一方独霸，瞬间转为三雄鼎立。也正因为有了竞争，所以值得研究它们的营销策略。

而营销策略的制定，首先关注的是定位。谈及定位的要求，第一步一定是列出客户通常对该品类药物“需求”的方方面面，然后选择有利于自身产品的某1-2点，贴上“标签”。对于治疗ED的药物的需求，这三家调研的结果基本上都是：①起效快；②持续时间持久；③硬度大；④不受食物与酒精的影响；⑤长期使用疗效不降低；⑥副作用少。

首先肯定关注起效时间。很庆幸，以起效时间而言，这三种药物的区别不大，艾力达的起效时间最快， 约15分钟左右，万艾可和希爱力稍长，约20-30分钟。于是，这三个品种赶快抢其他几项指标。

万艾可毕竟经验丰富，快人一步，抢到了“硬度”。它做了个“勃起硬度评分表”将硬度分为四级，宣传口号是“越硬越满意”，并且与“自尊心、自信心”等心理因素关联，然后强调自己可以维持4级硬度33分钟。

艾力达抢到了“持久”。它号称自己“是唯一经临床RCT证实可延长ED患者勃起持续时间的PDE5抑制剂”，并且还强调长期使用艾力达不会“耐药”，效果与初期使用一样，这也是“持久”的体现。

可怜的希爱力，原本它的有效时间可长达24-36小时，别号“周末丸”， 即星期五服用一颗，星期天还能发挥效用，是最持久的。可惜“持久”给艾力达抢去了，没办法，选择了“不受饮食和适度酒精影响，可以与伴侣一起轻松享用烛光晚餐，享受浪漫性生活”的话语，也算“满足了客户需求”，虽然心不甘，还在宣传资料上留下“唯一长效”的字样，希望有朝一日抢回这条优势。

至于副作用，三者都可能引起不同程度的头痛、脸潮红、胃不适及鼻充血等。但视觉异常多见于万艾可；肌肉酸痛多见于希爱力；上腹不适、眩晕则多见于艾力达。但这些副作用发生几率相对较低， 大部分在开始几次服药时出现，以后会逐渐消失，所以营销上竞争意义不大。

于是，医生现在都知道了，患者如果要“硬”就选择万艾可，要“久”就选择艾力达，要“make love 前干一杯”就选择希爱力。而我们都知道了，即使你的产品拥有某优势，但慢人一步，被别的产品贴上此“标签”，也只能徒唤奈何。